Top of Funnel (TOFU)
Dieser Teil umschreibt den Erstkontakt mit Ihrem Unternehmen. Der Interessent sucht nach einer Lösung für sein Problem und recherchiert nach den Themen, welche ihn beschäftigen. Die Aufgabe Ihres B2B Unternehmens ist es, sich in dieser ersten Stufe des Sales Funnels zu positionieren und Antworten auf die Fragen des Nutzers zu bieten.
Middle of Funnel (MOFU)
Der mittlere Teil des Sales Funnels beschäftigt sich mit spezifischen Fragen des Nutzers und baut auf dem Wissen aus dem TOFU Abschnitt auf. Ziel dieser Phase ist es herauszufinden, welche Nutzer tatsächlich potentielle Kunden sind und welche nicht zur Zielgruppe gehören und entsprechend vernachlässigt werden können.
Bottom of Funnel (BOFU)
In den letzten Teil des Sales Funnels gelangen nur jene Kontakte, die ein deutliches Interesse an den Lösungen Ihres Unternehmens bekundet haben. Es geht nun darum, den qualifizierten Kontakt davon zu überzeugen, dass er die richtige Entscheidung trifft, wenn er sich mit Ihnen in Verbindung setzt.