Die wichtigsten Alternativen zu Messen für B2B Unternehmen

Die aktuelle Situation lässt den Besuch von Präsenzausstellungen leider nicht zu und verlangt nach Alternativen zu Messen. Digitale Medien mit hochwertigem Gated Content unterstützen Ihr Unternehmen bei der Gewinnung neuer Leads und B2B Kunden für Ihr erfolgreiches Business.

Alternative zu Messen

Der Stellenwert von Messen für B2B

Für Ihr Business sind Messen und Ausstellungen ein wichtiges Instrument, um den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern und neue Kunden im B2B Segment zu gewinnen. Damit ist diese Form der Aussendarstellung ein wichtiger Bestandteil der Marketing Strategie.

Gleichzeitig begegnen Sie auf Messen wichtigen Stammkunden und gewinnen möglicherweise durch interessante Messegespräche neue Leads oder direkte Aufträge. Aufgrund der Beschränkungen im Zusammenhang mit dem Coronavirus ist es leider nicht möglich, Präsenzmessen mit Publikum durchzuführen.

Doch welche Alternativen zu Messen gibt es überhaupt für eine erfolgreiche Neukundengewinnung?

Für Ihr Unternehmen im B2B Bereich ist es eine wichtige Voraussetzung, dass Sie auch in dieser schwierigen Zeit die Kontakte zu Ihren Stammkunden aufrechterhalten. Gleichzeitig ist es entscheidend für Ihre Sales Pipeline zusätzlich regelmässig neue interessante Kontakte zu B2B Kunden zu bekommen.

Nur so wird Ihr Geschäft in der Zukunft erfolgreich sein. Dank der digitalen Welt gibt es immer noch Wege, das Marketing zu gestalten. Als Alternative zu Messen bestehen diese Optionen:

  • Präsentieren Sie Ihr Unternehmen in einem Online Blog

  • Nutzen Sie Social Media Kanäle

  • Starten Sie personalisierte E-Mail Kampagnen

  • Erstellen Sie Videos

  • Veranstalten Sie Online Webinare

Für die Wahl des besten Konzeptes für Ihre Strategie kann Sie Aioma als Spezialist für Marketing im B2B Segment jederzeit unterstützen. In vielen Fällen ist ein Mix aus den vorgestellten Alternativen zu Messen eine massgeschneiderte Lösung für Ihr Unternehmen.

Der erste Schritt zur Digital Strategie

Kontaktieren Sie uns für einen unverbindlichen Check-Up und Beratungstermin.

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Vielen Dank für Ihre Anfrage. Wir werden uns schnellstmöglich bei Ihnen melden.

Mit Gated Content zu neuen Leads

Eine wichtige Alternative zu Messen ist das Produzieren und Bereitstellen von Gated Content aus Ihrem eigenen Unternehmen. Mit dieser Strategie haben Sie eine gute Ausgangsbasis, um neue Leads für Ihr B2B Business zu generieren.

  • Case Studies

  • Webinare

  • Whitepaper

sind einige Beispiele für Gated Content, den Sie auf Ihrer Internetseite zur Verfügung stellen können. Damit Ihre Interessenten sich den Inhalt ansehen können, müssen sie vorher ein digitales Kontaktformular ausfüllen und ihre Unternehmensdaten an die Mitarbeitenden in Ihrem Marketing Team preisgeben.

So ist der Erhalt von Kontaktdaten möglicher Leads der Lohn für Ihr Unternehmen, dass Sie den Gated Content kostenlos zur Verfügung gestellt haben.

Bei der Erstellung Ihres Contents ist es entscheidend, dass dieser qualitativ hochwertig ist, sowohl vom Inhalt her als auch von der Darstellung. Zusätzlich sollten Ihre Inhalte exklusiv sein und dem Nutzer das Gefühl geben, dass er einzigartigen Content für die Preisgabe seiner Daten bekommen hat.

Nur wenn Ihr neuer Lead sich gut informiert fühlt, wird er den Kontakt zu den Mitarbeitenden in Ihrem Marketing ausbauen. Ein weiterer grosser Vorteil von gutem Gated Content ist die digitale Verbreitung.

Zufriedene Leads werden Ihre Inhalte teilen und sorgen damit für eine breite Streuung für den von Ihnen einmalig erstellten Inhalt.

Hier einige Vorschläge, die eine Alternative zu Messen für die erfolgreiche Generierung von Leads sein können.

Der perfekte Sales Qualified Lead

Innerhalb des Lead Funnels befindet sich der Sales Qualified Lead an der untersten Spitze des Trichters. Er ist damit das wertvollste Produkt der Leadgenerierung.

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Der perfekte Sales Qualified Lead

Präsentieren Sie Ihr Unternehmen in einem online Blog

Die Veranstaltung von Präsenzmessen ist derzeit nicht möglich. Deshalb kommt der Aktualisierung und Pflege Ihrer Internetseite entscheidende Bedeutung zu.

Eine gute Idee ist die Versorgung Ihrer Besucher im Internet mit aktuellen Informationen rund um Ihr Business und Ihre Produkte.

Ein online Blog mit regelmässig neuen Inhalten und Gated Content ist für Ihr Marketing äusserst effizient. Hier können die Mitarbeitenden im Marketing und Vertrieb neue Produkte und wichtige Themen vorstellen.

Damit verbreiten Sie über die eigene Internetseite die Themen und Schwerpunkte, die in der Vergangenheit auf Messen und Ausstellungen bekannt gegeben wurden.

ELRPO Unternehmensblog

Nutzen Sie Social Media Kanäle

Die breiteste Streuung von Gated Content erfolgt bei hochwertigem Inhalt, der über soziale Netzwerke geteilt wird. Hier eignen sich im B2B Segment hervorragend unternehmensbezogene Plattformen wie beispielsweise:

  • LinkedIn

  • Xing

Gleichzeitig sind die weit verbreiteten Social Media Netzwerke wie:

  • Facebook

  • Twitter

  • Instagram

gute Kanäle für die Streuung von Videos aus Ihrem Unternehmen.

LinkedIn Post

Quelle: Vorschau eines LinkedIn Posts mit der Aioma Software

Denken Sie bei der Gestaltung der Internetauftritte daran, die Nutzer nicht mit Informationen zu überfordern. So sollten Sie beispielsweise ein langes Video in Themenabschnitte unterteilen, um den Nutzern snackable Content massgeschneidert zu servieren.

Stellen Sie zusätzlich interessante Informationen über Ihre Produkte zum kostenlosen Download auf Ihrer Webseite bereit.

Starten Sie personalisierte E-Mail Kampagnen

Die Mitarbeitenden im Marketing Team können über den Zugriff auf die eigene Datenbank des Unternehmens feststellen, welche B2B Kunden regelmässig zu den Präsenzmessen eingeladen wurden.

Als Alternative zu Messen können diese Kontakte mit E-Mail Kampagnen über wichtige Themen, Entwicklungen im Unternehmen und neue Produkte informiert werden.

Dieser digitale Kundenzugang kann gut genutzt werden für:

  • Newsletter

  • E-Books

  • Produktvideos

  • Whitepapers

Nutzen Sie beispielsweise Gated Content in Form von Produktvideos und laden Ihre Stammkunden und Leads zu Livestream-Vorführungen auf Ihrer Internetseite ein. Entscheidend ist dabei, dass Ihre E-Mail Kampagne personalisiert ist. Nur so landen Ihre wichtigen Informationen bei den Entscheidungsträgern Ihrer Kundschaft und nicht als Spam im digitalen Papierkorb.

Personalisierter Newsletter

Quelle: Personalisierter Newsletter von Aioma Software

Erstellen Sie Videos

Eine effiziente Alternative zu Messen ist die Erstellung und Verbreitung von Videos. Hier haben Sie die Option, neue Produkte Ihres Unternehmens detailliert vorzustellen.

Gleichzeitig können Sie in weiteren Videos mögliche Fragen Ihrer Interessenten beantworten und auf die Bedürfnisse Ihrer Leads und Kunden reagieren.

Über dieses Medium können Sie auch Videomaterial veröffentlichen, das für den ausgefallenen Messeauftritt geplant war.

Selbst erstellte Videos als Alternative zu Messen eignen sich besonders gut als Gated Content. Über ein digitales Formular erhalten Sie die Kontaktdaten interessierter Leads. Als Belohnung für die Preisgabe seiner Daten erhält der Interessent das von ihm gewünschte Video als Link.

Die Mitarbeitenden im Marketing Ihres Unternehmens können die eigenen Videos so gestalten, wie es bei einem Messeauftritt unter normalen Umständen möglich wäre.

Ihr Produkt in Video-Form erklärt

Sehen Sie sich unser Beispiel für Gated Video Content an.

Zum Beispiel
Ihr Produkt in Video-Form erklärt

Veranstalten Sie online Webinare

Eine gute Alternative zu Messen bietet in der digitalen Welt das Tool der Live-Webinare. Über dieses Medium können interessierte Kunden und Leads in einer Art Videokonferenz informiert werden.

Gleichzeitig ist es möglich, auf Fragen einzugehen, um die Teilnehmer direkt aufzuklären. Zur Generierung von Leads können im Rahmen der Webinare

  • Whitepapers

  • Seminarunterlagen

  • Produktinformationen

  • Unternehmensnachrichten

  • Zertifikate zur Kundenbindung

passend zum Inhalt mittels Download verteilt werden.

Gut geschultes Personal aus dem Bereich des Marketings sollte selbstverständlich alle wichtigen Informationen zu Ihrem Unternehmen und den Produkten kennen. Dazu ist es entscheidend durch ein sicheres, freundliches und höfliches Auftreten die Teilnehmer am Webinar zu überzeugen.

Für den Erfolg der Webinare ist es Voraussetzung, dass der virtuelle Seminarraum mit perfekter Bild- und Tonqualität ausgestattet ist. Nur so entsteht eine echte Alternative zu Messen.

Fazit

Das wichtige Instrument des Messebesuchs ist für das aktive Marketing Ihres Unternehmens aktuell leider nicht möglich. Daher ist es für den weiteren Erfolg Ihres Business entscheidend, Alternativen zu Messen zu finden.

Die digitale Welt bietet den Mitarbeitenden Ihres Marketing-Teams hervorragende Optionen für einen professionellen Unternehmensauftritt zur Gewinnung neuer Leads im B2B Segment.

Die Basis dafür ist eine aktualisierte Internetseite mit einzigartigem Gated Content Angebot. Hier haben interessierte Leads die Möglichkeit, sich nach Bereitstellung der Kontaktdaten für sie wichtige Informationen abzuholen.

Sie gewinnen mit dieser Alternative zu Messen trotzdem Kontakte zu aussichtsreichen Kunden. Gleichzeitig steigert guter Gated Content auf Ihrer Internetseite die Bekanntheit Ihres Unternehmens, wenn sich die guten Inhalte durch Likes im Netz vervielfältigen.