3. Predictive Lead Scoring
Ein gutes Lead-Scoring-System hilft, den Lead-Handoff-Prozess, die Lead-Conversion-Raten und auch die Produktivität zu optimieren. Die beiden oben genannten manuellen Methoden sind jedoch zeitaufwändig. Durch regelmässiges Feedback und Interaktion mit Ihrem Team kann das Lead-Scoring-System verbessert werden, um aussagekräftiger zu sein.
Ein technologiebasiertes System hilft Ihnen daher auch, bessere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Hier kommt die prädiktive Lead-Scoring-Methode ins Spiel. Predictive-Scoring verwendet maschinelles Lernen, um Tausende von Datenpunkten zu analysieren und Ihre besten Leads zu identifizieren.
Zunächst werden die Informationen analysiert, die Ihre Kunden gemeinsam haben und auch diejenigen, die sie unterscheiden. Anschliessend wird eine Formel erstellt, mit der Ihre Kontakte nach Wichtigkeit kategorisiert werden, basierend auf ihrem Potenzial, wirklich Kunden bei Ihnen zu werden.