Die Bedeutung der Conversion Rate im Leadmanagement
Das vorrangige Ziel des Leadmanagements besteht in der Gewinnung neuer Kunden. Bei einem erfolgreichen Leadmanagement werden Interessenten, die im Internet nach Produkten und Dienstleistungen suchen, durch hochwertigen Content abgeholt und Schritt für Schritt durch den Lead Funnel zum Vertragsabschluss geführt. Das ist allerdings schwieriger als es zunächst klingt und nicht wenige Unternehmen schöpfen aufgrund leicht vermeidbarer Fehler nicht das gesamte Potenzial von Leadmanagement aus und wundern sich über geringe Conversions.