Lead Scoring
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68% der Unternehmen im B2B haben eine Lead Scoring Lösung im Einsatz, aber nur bei 40% kann der Vertrieb einen Mehrwert daraus ziehen. Wenn auch du eine besser Lösung für deine Lead Qualifizierung suchst, solltest du dir HubSpot und Aioma anschauen.
Die Qualität der generierten Leads sorgt immer wieder für Differenzen zwischen Marketing und Sales. Abhilfe schafft eine Bewertung der Leads nach verkaufsspezifischen Kriterien.
Die Übergabe der Leads vom Marketing an die Sales Abteilung ist einer der zentralen Schritte im Verkaufsprozess. Dabei ist die Qualität der Leads entscheidend für die Conversion.
Jeder Lead ist ein potenzieller Kunde für dein Geschäft, aber in vielen Fällen kommt es nie zum Abschluss. Doch wie qualifizierst du neue Leads und überzeugst sie von deinen Produkten?
B2B Content Marketing
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Mit B2B Content Marketing möchtest du deine Kunden durch Informationen und interessante Inhalte von deinem Unternehmen überzeugen, ohne dass du sie durch platte Werbung nervst.
Kennzahlen sind im SEO bei der Erfolgsmessung wichtig. Es ist jedoch von zentraler Bedeutung, um die Potentiale und Beschränkungen der einzelnen KPIs zu wissen.
Voice Search ist auf dem Vormarsch: Immer mehr Suchanfragen werden mündlich gestellt. Da sie sich deutlich von klassisch-textbasierten Anfragen unterscheiden, bringt diese Entwicklung SEO Herausforderungen mit sich.
Der Content Hub bündelt die Inhalte für deine Marketing Massnahmen und erfüllt damit einen wichtigen Zweck. Doch die Realität zeigt: Für die Erstellung von relevantem Content fehlt oft die Zeit. Content as a Service Angebote können dir dabei helfen.
Qualitative Inhalte sorgen für zufriedene User und Kunden. Ein Grossteil der geschriebenen B2B Artikel werden von der Zielgruppe jedoch nie gesehen. Wir zeigen dir den Weg hin zu einer erfolgreichen Content Marketing Strategie.
Wenn ein Blogartikel erstellt wird, stellt sich die zentrale Frage: Wie erstellen wir einen guten Artikel?. Diese Frage wiederum resultiert in einer weiteren Frage: Haben wir intern die Ressourcen, die Artikel selbst zu verfassen?.
Keywords alleine genügen nicht mehr, um Sie in den Suchresultaten nach vorne zu bringen. Mit einer durchdachten Themenwelt und der richtigen Content Strategie gelingt jedoch auch Ihrem B2B Unternehmen die Aufholjagd.
Viele Websites werden trotz bester Inhalte niemals gefunden. Wer bei Google auf Seite 2 rangiert, ist schlicht nicht relevant – ganz egal, welche geheimen Schätze die Seite eigentlich zu bieten hat und welcher enorme Nutzen in ihr steckt.
Fesselnde Bilder bewegen und bleiben lange im Gedächtnis. Für erfolgreiches B2B Marketing sind sie deshalb unabdingbar. Wir zeigen dir, wie du potenzielle Kunden mit lebhafter Bildsprache für dich gewinnst.
Artikel von Robotern sind heute oft so gut, dass du gar nicht merkst, dass der Artikel nicht von Menschenhand verfasst wurde. Künstliche Intelligenzen arbeiten zeit- und worteffizient sowie fehleroptimiert.
In der Theorie wissen es alle, an der praktischen Umsetzung hapert es bei vielen Unternehmen allerdings noch: Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Lead Conversion und damit auch die Unternehmensumsätze zu steigern.
B2B Storytelling ist eines der mächtigsten Marketingwerkzeuge, um Kunden zu begeistern und langfristig zu binden. Warum? Es erreicht uns Menschen exakt dort, wo wir auch im Unternehmensalltag ganz Mensch sind: auf emotionaler Ebene.
Content Marketing ist die wirkungsvollste Möglichkeit der Zielgruppenansprache im B2B Bereich. Wer allerdings erfolgreich sein will, braucht eine Strategie und einen Redaktionsplan.
Warum geht deine Content Strategie besser auf, wenn du sie mit Inbound Marketing abstimmst? Die Vorteile, welche sich für dein B2B Unternehmen durch Content Inbound Marketing ergeben, sind beachtlich.
Customer Journey
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Unternehmen, die die Kundenreise ihrer Kaufinteressenten genau kennen und sie auf dieser bestmöglich begleiten, können ihre Umsätze deutlich steigern. Darüber hinaus sorgen sie dafür, dass die Kunden später wieder bei ihnen kaufen.
Die in Zyklen verlaufende Customer Journey beinhaltet alle Berührungspunkte (Touchpoints), die Kunden während dem Kaufentscheidungsprozess mit einem Unternehmen haben.
Zeige deinen potenziellen Kunden nicht nur, dass du die richtige Lösung hast, sondern auch, dass du ihre Probleme verstehst. Das Rad der Überzeugung hilft dir bei der Strukturierung.
Das Customer Relationship Management betrifft Marketing, Sales und Service und hat das Ziel, jeden Kontakt möglichst effizient durch die Customer Journey zu führen und den Customer Lifetime Value zu erhöhen.
Hast du eine Strategie, um genug Traffic anzulocken und die gewonnenen Leads gewinnbringend zu konvertieren? Wir zeigen dir, wie du die wichtigsten Touchpoints deiner Customer Journey findest.
Wer seine Kunden gezielt angehen möchte – sei es mit personalisiertem Newsletter-Versand oder anderer individualisierter Inhalte – muss sie erst einmal kennen. So können Rückschlüsse auf die Produkte und deren Vermarktung gezogen werden.
B2B Unternehmen, die mit Kundendaten umgehen können, haben einen klaren Marktvorteil. Bei den meisten Unternehmen verkümmern Kundendaten jedoch in isolierten Datensilos. Die Geheimwaffe, um Datensilos aufzubrechen, heisst Customer Data Platform.
Die Digitalisierung eröffnet enorme Potenziale: Waren analoge Marketingmassnahmen in puncto Effizienz schwer messbar, lassen sich im Online Marketing ganz konkrete KPIs analysieren - und das ohne grosse Investitionen oder langfristiges Commitment.
Eine Persona ist ein Hilfsmittel der Customer Journey und hilft dabei, die eigene Zielgruppe besser kennen zu lernen. Eine fundierte Zielgruppenanalyse ist die Grundlage für kundenzentriertes Marketing.
Customer Centricity ist kein wirklich neues Konzept im Marketing. Dennoch sind viele Unternehmen weit davon entfernt, den Kunden in den Mittelpunkt ihres Geschäftsgebarens zu stellen.
Leadgenerierung
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Was nichts kostet ist nichts wert? – Das Gegenteil ist der Fall: Guter kostenloser Content kann, eingebunden in die richtige Strategie, langfristig sehr wohl Umsatz generieren. Demand Generation heisst das Zauberwort.
Produzierst du mit deiner Webseite Interessenten oder lukrative Unternehmenskunden? Ein gutes Lead Management kann in wenigen Schritten den Ausschlag für unternehmerischen Erfolg geben. Wie du mit vier Tipps mehr Leads mit der Website erzielen kannst, zei
Die meist komplexen und erklärungsbedürftigen Angebote sind zunächst mit viel Aufwand für den Aussendienst verbunden. Die Gewinnung qualifizierter B2B Kunden als Basis für die Vertriebsnachbereitung ist der effektivste Weg, diesen Aufwand zu reduzieren, S
Der Einsatz von Triggers hilft dabei, Lead schneller und gezielter zu konvertieren. Doch was ist überhaupt ein Trigger? Wir klären dich auf.
Lead Magnets erscheinen in allen Farben und Formen und sind somit individuell anpassbar. Es gibt diverse Arten von Lead Magnets, von White Paper über Online Podcast und Templates ist alles möglich. Im Vordergrund steht immer ein entsprechender Mehrwert fü
Wie Sie zum Experten für die Nutzung von Facebook Anzeigen, um hochwertige B2B Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Das Ziel mit LinkedIn ist es nicht möglichst viele, sondern passende B2B Leads zu finden. Wir informieren Sie darüber, wie Sie rentable B2B Leads für Ihr Business gewinnen, diese in kurzer Zeit konvertieren und so erfolgreicher werden.
Das Verhalten von Geschäftskunden im B2B Bereich hat sich in den vergangenen Jahren immer mehr den online Medien zugewendet. Auch Leads werden digital und können mit der passenden Strategie erfolgreich gewonnen werden.
Die Akquisition neuer Kunden über digitale Kanäle wird für Unternehmen im B2B Bereich immer wichtiger. Ein Lead Magnet ist in diesem Zusammenhang ein entscheidender Baustein, um an Kontaktdaten aussichtsreicher Leads zu gelangen.
Ein Lead ist für einen B2B Vertrieb von zentraler Bedeutung für die Sicherstellung von Betriebsumsatz. Aus diesem Grund kommt der strukturierten Akquisition neuer Leads im B2B Umfeld eine bedeutende Rolle zu.
Ein Lead ist ein bekannter Businesskontakt, der Interesse am Unternehmen und den damit verbundenen Produkten und Dienstleistungen bekundet hat. Für die Generierung von Interessenten entstehen beim Unternehmen Kosten.
Performance Marketing
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Viele Unternehmen setzen im Marketing noch immer allein auf Geschwindigkeit. Das richtige Timing ist für personalisiertes Marketing und Lead Tracking jedoch von weitaus grösserer Bedeutung. Doch wie funktioniert es? Das zeigen wir dir hier.
Performance Marketing ist an sich keine eigene Strategie, sondern vereint mehrere verschiedene Ansätze, die dir helfen, dein Ziel zu erreichen. Auf die unserer Meinung nach wichtigsten sechs gehen wir in diesem Artikel genauer ein.
Ob nun Content Marketing oder doch Performance Marketing der erfolgreichere Ansatz ist, darüber könnte man sich lange streiten. Unsere Antwort: Die Kombination von beidem! Wie der Content Performance Ansatz genau funktioniert, erfährst du hier.
Mit Performance Marketing Metrics kannst du so ziemlich alles analysieren und messen. Da in deinem regen Businessalltag sicher deine Zeit knapp bemessen ist, solltest du dich nicht mit überflüssigen Metriken herumschlagen.
B2B Entscheidungsträger sehen bei all den verschiedenen Performance Marketing Channels oft den Wald vor lauter Bäumen nicht. Dabei ist die Wahl und insbesondere die richtige Bedienung der B2B Marketing Channels von bedeutendem Vorteil.
Die Bedeutung von B2B Influencer Marketing nimmt mit grosser Geschwindigkeit ständig zu. Nur mit der richtigen Strategie wird dein Influencer Marketing zum erfolgreichen Verkauf deiner Angebote beitragen.
Prospecting
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Die digitalen Bedürfnisse im B2B Marketing und Sales verändern sich rasant. Wir wollten in einer Blitzumfrage wissen, wie B2B Unternehmen mit den wichtigsten Herausforderungen und Massnahmen umgehen.
Sales Enablement verbessert den Erfolg deiner Sales und fördert die Dynamik zwischen Verkäufern und Kunden.
Cold E-Mails haben einen schlechten Ruf - sie sind aufdringlich, nervig und häufig komplett irrelevant für den Empfänger. Trotzdem: Viele B2B Unternehmen setzen auf diese Form der Kontaktaufnahme. Mit Erfolg. Wir zeigen dir, wie’s funktioniert.
Ist die Rede von einem qualifizierten Sales Leads (SQL), handelt es sich um einen lösungssuchenden Kontakt mit passendem Budget und echtem Potenzial für den Kauf Ihres Produkts.
Optimiere in deinem B2B Business deine Marketingprozesse durch professionelle Strategien aus dem Lead Management. So erkennst du, wie aus Interessenten erst zu Sales Qualified Leads und später zu Kunden werden.
Marketing und Vertrieb wachsen immer näher zusammen. Statt Parallelwelten aufzubauen, geht es nun darum die Fachbereiche integrativ zu verknüpfen.
Kunden sind die Säulen jedes Unternehmens, die über den Grad des Erfolgs entscheiden. Daher musst du sie digital wie auch offline bedienen.
Hilfreiche Tipps, wie du mit Social Selling auf LinkedIn und Account Based Marketing neue Leads finden und diese zu Kunden konvertieren kannst
Best Practices und Tipps, wie Sie Ihre Zielgruppe so genau wie möglich mit LinkedIn Sales Navigator eingrenzen und Streuverluste im B2B minimieren können.
Die aktuelle Situation lässt den Besuch von Präsenzausstellungen leider nicht zu und verlangt nach Alternativen zu Messen. Digitale Medien mit hochwertigem Gated Content unterstützen Ihr Unternehmen bei der Gewinnung neuer Leads und B2B Kunden.
Ein gefüllter und reibungslos funktionierender B2B Sales Funnel ist die Grundlage für ein zukunftsfähiges B2B Unternehmen. Wir zeigen, wie Sie Ihren Sales Funnel zum effizienten Werkzeug für Marketing und Sales machen.
Reporting & Data Analytics
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Die Datenarbeit gehört längst zum täglichen Brot der B2B Marketer. Dabei solltest du unbedingt die Datenqualität im Blick haben, denn sie hat heute entscheidenden Einfluss auf den gesamten Unternehmenserfolg.
Datensilos verringern die Qualität und die Glaubwürdigkeit deiner Daten. So bleibt mit verzerrten Daten nicht nur die Messbarkeit auf der Strecke, sondern auch die Vergleichbarkeit.
Das Erstellen von relevanten Inhalten ist das eine, worauf es im Content Marketing ankommt, das andere die Erfolgsmessung. Doch welche KPIs sind dafür zentral? Im folgenden Artikel zeigen wir dir, welche Content Marketing Metrics relevant sind.
Damit Marketingaufwendungen nicht zu einem Blindflug werden, ist es entscheidend zu wissen, wohin das Geld fliesst. Aussagen darüber gibt dir der ROI deines B2B Marketings. Wir zeigen dir, wie du ihn berechnest.
Wer heute im B2B Marketing erfolgreich sein möchte, macht sich über seinen Demand Generation Funnel Gedanken und analysiert die richtigen KPIs. Entscheidend dabei ist die De-Anonymisierung bzw. Identifizierung deiner Kontakte.
Wenn für dich bei deinem B2B Marketing der Kürzel KPI bisher noch für „Keine präzisen Informationen“ steht, dann wird es höchste Zeit, sich mit besseren Auswertungskriterien zu befassen. Wir möchten dir Key Performance Indicators ans Herz legen.
Kundendaten sind das neue Gold, heisst es. Doch statt sie einfach kopflos zu sammeln, solltest du dir genau überlegen, welche Daten du von deinen B2B Kunden wirklich brauchst. Unsere Meinung: Weniger ist mehr - dafür aber aktuell und für alle relevanten M
Digitale Prozesse verändern sich ständig und erfordern regelmässig aktuelle Analysen. Doch wie entwickelst du eine integrative B2B Data Strategy, die dein Marketing erlebbar macht? Wir zeigen dir, wie Daten dein Unternehmenswachstum beeinflussen.
Marketing der Zukunft
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Wie wäre es, auf veränderte Kundenwünsche zu reagieren, noch bevor der Kunde selbst von diesen Wünschen weiss? Was zuerst unwahrscheinlich klingt, ist heute dank der fortschrittlichen Methoden in der KI-Forschung und des maschinellen Lernens möglich.
Der Kampf um die besten Mitarbeitenden am Markt wird längst nicht mehr über das Abwarten von zufälligen Bewerbungen entschieden. Hoch motivierte Talente suchen sich ihren künftigen Arbeitgeber aus.
Die Marketingorganisation war schon immer dem schnelllebigen Wandel unterworfen. Was gestern noch Best Practice war, ist heute oft schon Schnee von gestern.
Künstliche Intelligenz (KI) ist der Versuch, mit technischen Möglichkeiten intelligentes Verhalten eines Menschen nachzubilden. Dazu muss sie in der Lage sein, zu lernen.
Personalisierter Content ist King. Jedoch kommt dessen Vormachtstellung immer mehr ins Wanken. Denn: Hyper-personalisierter Content rüttelt energisch am Thron.
Die Zukunft des B2B ist digital – trotzdem verschenken Unternehmen weiterhin Potenzial und klammern sich an veralteten Vertriebsstrukturen. Dabei ist der Weg zum Vertrieb 4.0 eine Investition in die eigene Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt.
Lead Nurturing
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Erfahre in diesem Vergleich, wie sich die Prozesse für die Automation von Lead Nurturing bei HubSpot zu Aioma unterscheiden und wie du für dein KMU den grössten Nutzen aus den Marketing Technologien ziehen kannst.
Damit aus Leads zufriedene Kunden werden, musst du einige deiner schon knappen Ressourcen in die Pflege der Kontakte investieren. Mit Marketing Automation liegt ein grösserer Outcome drin – und gleichzeitig schonst du deine Ressourcen.
Zufriedene Kunden bleiben. Doch was kannst du tun, um nachhaltig solche langfristigen Kundenbeziehungen zu formen? Wir zeigen dir im folgenden Beitrag, wie du die Kundenbindung im B2B Bereich berechnest und welche Massnahmen dir dabei weiterhelfen.
Ich-Bezogenheit und Sales-Betonung sind nicht mehr zeitgemäss, heute ist die Fokussierung auf den Kunden und dessen Bedürfnisse Pflicht. Damit ist es klar, dass du als Head of Marketing an Lead Nurturing nicht vorbeikommst.
Personalisiertes E-Mail Marketing ist elementarer Bestandteil einer durchdachten Lead Nurturing Kampagne. Automatisiert lässt sich das E-Mail Marketing noch leichter, zielgerichteter und effizienter durchführen.
Leads sind ein wichtiger Faktor für die Sales Pipeline Ihres B2B Unternehmens. Wenn Sie ein Lead System haben und systematisch und kontrolliert mit den Kontakten agieren möchten, ist ein Lead Scoring Modell die beste Wahl.
Bewährte Strategien um Ihren Lead erfolgreich auf der Customer Journey zu begleiten und zu glücklichen Kunden zu konvertieren.
Soziale Netzwerke sind zu einem wichtigen Tool für B2B Unternehmen geworden, um ihre Reichweite zu erhöhen und potenzielle Neukunden für sich zu gewinnen.
In der Social Media Strategie bestimmen Sie, was Sie mit der Kommunikation über Social Media bewirken wollen, wie Sie Ihr B2B Unternehmen präsentieren möchten und wie Ihr Social Media Marketing aussehen soll.
Mit dem richtigen B2B Lead Management schliessen Sie die Lücke zwischen der Marketing- und der Vertriebsabteilung. Anfangen mit der Identifikation potenzieller Kunden bis hin zur Interaktion.
Die Customer Journey eines jeden Ihrer potenziellen Kunden ist ein individueller Weg mit unterschiedlichen Touchpoints. Die Lead Conversion ist dann erreicht, wenn der qualifizierte Lead zum Kunden konvertiert.
Account Based Marketing
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ABM ist real - aber funktioniert aufgrund falscher Erwartungshaltung und Herangehensweise oft nicht. Wir verraten dir, wieso B2B Unternehmen an ABM scheitern.
Dieser Plan führt dich durch deine erste ABM Kampagne. Vorgehen: 1. Team-Building, 2. Definition von Zielen & ABM Taktiken 3. Tech-Stack aufbauen 4. Identifiziere & Priorisiere Target Accounts 5. Erstelle Content Channel Übersicht.
ABM Best Practices frisch importiert aus Amerika, die auch du für dein B2B Unternehmen anwenden kannst.
Mit einer Target Account Strategie und Liste können Unternehmen ihre Marketing & Sales Prozesse optimieren, ein Target Account Plan hilft auch dabei die Leads zu qualifizieren und zu bewerten.
Der Erfolg im Account Based Marketing hängt entscheidend davon ab, wie du dein Team aufstellst. Erfahre hier, welche Rollen du unbedingt besetzen musst.
Marketing Automation
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B2B Marketing Tech Stacks können deine Projekte vereinfachen. Doch wie wählst du passende Tools aus, die deinen Aufwand nicht nur in der Theorie verringern? In diesem Beitrag stellen wir dir die häufigsten Fehler bei der Auswahl der MarTech Tools vor.
Personalisiertes Marketing zielt darauf ab, individuellen Kundenbedürfnisse zu verstehen und optimal zu bedienen. Damit Ihre B2B Kommunikation nicht als Werbung wahrgenommen wird und schlicht ausgeblendet wird, braucht es die richtigen Inhalte.
Lead Generierung und Lead Qualifizierung durch datengetriebenes Marketing im B2B. Eine Studie von Aioma und des Instituts für Marketing Management an der ZHAW.
Lead-, Conversion- und Umsatzsteigerung mit Hilfe von Marketing Automation im B2B Umfeld am Fallbeispiel ELPRO. Eine Bachelorarbeit von Cindy Hameed.
Das effizientere Erreichen eines Vertragsabschlusses steht bei jedem Unternehmen im Fokus. Das gestaltet sich allerdings oft nicht ganz so leicht. Um den B2B Sales Cycle effektiv zu verkürzen, müssen sorgfältig Strategien ausgearbeitet werden.
Für effizientes und erfolgreiches Marketing ist es unumgänglich, möglichst genau zu kalkulieren. Denn nur wenn sich Ihre Umsätze, Gewinne und Verluste exakt messen lassen, wissen Sie, ob Marketingkampagnen sich aus wirtschaftlicher Sicht rentieren.
Online Marketing
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Die Neukundengewinnung im B2B Segment spielt sich im digitalen Zeitalter massgeblich in online Medien ab. Der Corporate Blog ist mächtiges Instrument, um potenzielle Kunden mit wichtigen Informationen zu versorgen und erfolgreich Akquisition zu betreiben.
Das Ranking einer Webseite wird von über 1’000 Faktoren beeinflusst. Für B2B Unternehmen mit limitierten Ressourcen ist ein solcher SEO Aufwand kaum zu stemmen. Wir zeigen, mit welchen 4 Faktoren, Sie ihren Online Auftritt meistern.
Der Begriff Online Vertrieb umfasst alle Aktivitäten im Bereich der digitalen Medien, die ein B2B Unternehmen nutzen kann. Dabei ist es das erste Ziel des Unternehmens, eine grösstmögliche Online Präsenz aufzubauen.
Für B2B Unternehmen ist es oft schwer eine Online Präsenz aufzubauen, da es an klaren Anleitungen fehlt. Wir zeigen Ihnen deshalb wie Sie ein Online Marketing Konzept erarbeiten, dass zu Ihrem B2B Business passt.
Erschaffen Sie Inhalte, die Ihre potenziellen Kunden tatsächlich interessiert und einen Mehrwert schafft. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Vertrauen schaffen und langfristig Kunden akquirieren.
Eine moderne, nutzerfreundliche Website und vor allem deren Auffindbarkeit über Suchmaschinen spielt für B2B Unternehmen zunehmend eine entscheidende Rolle. Schliesslich findet die Kundenakquise vermehrt online statt.
Weil moderne Geschäftspartner vermehrt in online Medien präsent sind, ist für Ihr erfolgreiches B2B Unternehmen eine durchdachte digitale Strategie unverzichtbar.
B2B Marketing Strategie
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Ohne Produktpositionierung funktioniert auch im B2B Marketing nichts. Darum sind eine Zielgruppenanalyse und eine strategische Platzierung essentielle Erfolgsfaktoren, die du beachten musst.
Remote Work, das Arbeiten aus der Ferne bzw. von zu Hause aus, ist deutlich auf dem Vormarsch und gehört - auch Corona sei Dank - längst zum Alltag. Doch die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb muss sorgfältig organisiert werden.
Mit OKRs finden deine Teams zu einer besseren Fokussierung und arbeiten gleichzeitig autonomer. Hier erfährst du alles Wissenswerte zum Trend aus Übersee und wie du OKR in deinem Unternehmen etablieren kannst.
Push und Pull Marketing ist ein mächtiges Zugpferd im modernen B2B Marketing Mix. Schliesslich verbindet es das Beste aus beiden Welten: Während Push Massnahmen aktiv die Knöpfe deiner Zielgruppe drücken, zieht Pull ihre Aufmerksamkeit organisch auf sich.
Der Erfolg eines jeden B2B Unternehmens basiert auf regelmässigem Austausch und zielführender Kommunikation. Nur so lassen sich zeitnah notwendige Anpassungen vornehmen sowie Erfolge beurteilen.